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如何经营一家教育培训行业?

2011-11-14 10:32 来源:yuncoo
[导读] 如果说学校教育更倾向于培养通才,而教育培训机构则是侧重培养适用于社会的专才。教育培训机构的社会地位不容忽视。

                                    

 
如果说学校教育更倾向于培养通才,而教育培训机构则是侧重培养适用于社会的专才。教育培训机构的地位不容忽视。
 
教育培训机构近些年发展迅速,但是面对强大的需求,每一个继续教育培训机构都是有生源的。但目前大多教育培训机构对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态,重要客户管理也属于一个薄弱环节。
  
随着培训市场竞争的加剧,培训客户管理与服务显得越来越重要。如何将教育培训机构经营好?
  
  1、质量第一,价格第二
  
  随着培训市场的发展,很多大公司选择培训合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”,愿意选择与其合作过的优质培训机构。尽管在选择过程中,价格因素仍具有重要影响力,但培训质量评估也越来越为企业所熟悉,企业开始重视培训的质量与效果反馈,价低质劣的培训课程会被淘汰出局。高水平的培训师可以说是企业的战略伙伴,培训师为企业提供有价值的培训,企业反过来又会需要更深层次的培训帮助,慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系,价格的因素自然就淡化了。而反之,不能创造价值的培训只能做成一回生意。
  
  2、培训需求将更加细化
  
  企业对培训的要求更理性更系统,细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。有专家认为,培训要求将细致到所有具体的岗位,企业对培训量身定做的需求已经出现。与之相对应,随着培训需求的细化,培训公司也将趋于专业细分化,中小型培训公司会将精力集中在几家企业客户或是几个行业里,使得他们的服务更加有针对性、贴近性。
  
  3、培训机构强强联手
  
  尽管培训公司的专长将越来越细分化,不过业界普遍认为,强强联手,搭建培训课程平台,将是未来培训市场发展的一个趋向。几家公司都推出一个或几个强项课程在同一个平台上,企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程,这样一方面可以迅速扩大影响力,省却耗费在课程推广上的巨额费用,另一方面也使得用户资源得到共享。(来自:http://www.jiaoyupx.net
  

 

责任编辑:中国教育培训网
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